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“永遠,不要和沒有格局的人談錢?!?/h2>
2020-08-03  未來決定...

    沖著錢去的,往往賺不到錢。

    錢,只是順帶的結果。

    或者說,格局的背后,才是錢。

    而我們,永遠,都不要和沒有格局的人談錢。


    1

    一次活動

    有一次,一個商業機構舉辦活動,邀請我去做一場演講。

    我把費用報價發給了他。但是,他卻和我說:對不起,我們這是一次“公益活動”,所以想請你免費來講一次。

    我很不解。

    我說:你明明是一個商業機構,這場活動你還向用戶賣票,還不便宜。還有贊助商。這明明是一場“商業活動”,為什么要說是“公益”呢?

    他說:我們雖然收費,雖然也有贊助,但是并不賺錢。

    這種說法,是對公益的誤解,甚至是故意的扭曲。

    如果說一場商業活動不賺錢就是公益的話,那么蘋果的發布會就是公益演講;寶潔的電視廣告就是公益短片;所有倒閉的創業公司都是公益組織。

    是不是公益,和你賺不賺錢沒有太大關系,關鍵看你是否捐獻了自己的資源,幫助與自己利益無關的大眾。

    他甚至還和我說:你看,這場活動還有那個誰誰誰也會來,會與你同臺演講,你就來免費講一次吧。

    我回答他:對不起。我對公益活動不是這樣定義的。我也不(與你)做免費的事情。

    商業的本質,是交易。

    交易的本質,是價值的交換。

    價值交換的原則,是共贏。

    如果要與別人合作,我盡量要求自己準備最好的內容,提前到達會場,以最好的狀態,給我的合作伙伴咨詢、培訓、演講。

    如果別人不愿意和我合作,那也一定是我的問題,是我的價值還不夠,請允許我繼續努力。等有一天我能滿足你的需求時,我們再來合作。

    但是,假如別人要與我合作,卻不是共贏的價值交換,只是單純的索取時,我也暫時沒有辦法與他合作。

    因為,這不是一件雙方都能獲益的事情。

    共贏,是效率的體現,也是對雙方彼此的尊重。

    所以,聊了幾句之后,我就決定不參加那次活動,也不愿意繼續與他談錢。

    要么共贏,要么不干。


    2

    三個角色

    所以,你也知道在商業世界,有很多人都是如此。

    雖然大家的角色不同,但是如果把各種各樣的人簡單分類,也許有那么三種:

    銷售人士(Salesman),商業人士(Businessman),企業家(Entrepreneurs)。

    有格局和沒有格局,表現出來的完全不同。

    沒有格局的銷售人士,經常過度承諾。嘴上說著“這也能做,那也能做”,但是心里想著全是我要怎樣“變現和收割”。

    有格局的銷售人士,不會承諾做不到的事。不會說“只要用了這套系統,一定事半功倍”,而會說“買另一個版本吧,夠用了。別浪費錢。就當我們交個朋友?!?/p>

    沒有格局的商業人士,是雞的境界。我要贏,更重要的是你要輸。對世界的看法,是零和博弈。

    有格局的商業人士,是鷹的境界。我要贏,更重要的是你也要贏。對世界的看法,是共贏心態。

    沒有格局的企業家,賺到錢之后,也許會去享樂、賭博、買很多奢侈品,甚至把公司的錢用各種方法弄進自己的腰包。

    而有格局的企業家,賺到錢之后,也許會延遲滿足,投入更多時間和精力,和更多的錢,做研發,打磨產品,把企業做得越來越好。

    有的人是銷售人士,有的人是商業人士,有的人是企業家,但不管你是什么角色,都應該要有基本的格局。

    所以,這也是為什么說,永遠不要和沒有格局的人談錢。

    因為人與人之間的差距是巨大的。沒有格局的人,本質上不值得合作。這些錢本質上,也并不屬于他。

    即使是靠運氣賺來的錢,也會憑實力虧光。

    從別人口袋里拿來的錢,最終也一定會還回去。


    3

    兩個觀點

    所以,我有兩個重要的觀點,與你分享。

    格局,決定著賺錢的空間和時間。

    第一,只有構建真正的戰略勢能,才能賺到空間足夠大的錢。

    什么是戰略勢能?

    是技術的領先性,商業模式的優越性,效率的優勢等等。

    戰略勢能,就是把千鈞之石推上萬仞之巔。站在山頂,哪怕是把石頭輕輕往下一推,都會產生巨大的威力。

    舉個例子。華為。

    任正非有次接受采訪說,正因為華為不是上市公司,不需要漂亮的財務報表,沒有太大壓力,所以能把很多“肥料”投在“土地”里,等待“莊稼”越種越好。

    華為對于技術研發的標準是:

    距離目標二十億光年的地方,投一顆“芝麻”;

    距離目標兩萬公里的地方,投一個“蘋果”;

    距離目標幾千公里的地方,投一個“西瓜”;

    距離目標只有五公里的地方,就要投“范弗里特彈藥量”。

    所有人拿著彈藥撲上去,攻克“城墻口”。之前是幾百人,然后是幾千人,現在幾萬人、十幾萬人還是對準這個“城墻口”沖鋒。

    而華為每年炸“城墻口”的研發經費已經達到了150-200億美元。

    這個“城墻口”是什么?是那些最先進的技術。比如我們熟悉的5G。華為的5G技術,在全世界都是領先位置。

    所以,戰略勢能從哪里來?

    任正非說,我這個人性格是窄窄的,所以讓我們公司前面的道路也是窄窄的。

    千萬不要做房地產,也千萬不要做賺錢的東西,我們做世界上最難的,最不賺錢的東西,因為人們不愿意做。

    最難、最不賺錢的東西就是通信,就是電信,就是5G。

    這些技術,需要大量的科研經費。華為未來的投入,還會繼續增加。

    因為超額利潤,不會分給員工。員工拿得太多,變得肥肥胖胖的,就跑不動了。也不能分給股東,股東太有錢,太重視資本利益,也不行。

    戰略勢能,從專注里來。從對未來的布局中來。

    每個人都可以因為專注賺到第一桶金。但是,賺到錢之后怎么辦?買豪宅買跑車嗎?還是投入到新的戰場,構建新的利潤空間?

    任正非說,華為在編的15000多名基礎研究的科學家和專家,是把金錢變成知識。

    還有60000多名應用型人才是開發產品,又把知識變成金錢。

    這,是戰略勢能。

    第二,以用戶為中心,讓消費者獲益。

    只有做到這點,才能賺到足夠長久的錢。

    我經常舉一個例子,為什么很多明星開的餐廳最后會關門?

    明星開餐廳,一開始非?;鸨?,因為粉絲喜愛明星。

    明星為餐廳帶來了“流量”。大家都想來試試,萬一我能見到明星呢?也許還能要到簽名合張影呢。

    但是,很多人吃了一次之后,就不會來第二次了。

    為什么?

    因為,餐廳做的菜根本就不好吃。只要不好吃,就沒有“復購率”。

    開餐廳,是“流量”重要,還是“復購率”重要?

    當然是復購率。

    因為餐廳只能開在一個固定位置,哪怕明星的影響力再大,都只能服務附近幾公里的人群。如果不好吃,這些人就不會再來。

    然后,人越來越少,越來越少,直到關門。

    對于餐廳來說,對用戶好,就是把菜品做得好吃。就這么簡單。

    如果不行,也許可以賺到今天的錢,但是很難賺到明天和后天的錢。

    這個道理,放在其他的行業,也是一樣的。

    只有真正做到以用戶為中心,讓消費者獲益,才能賺到足夠長久的錢。


    最后的話

    站在1樓、10樓、100樓,看到的風景,做出的選擇是不一樣的。

    錢的背后,是格局。

    格局的背后,是對戰略勢能的構建和以用戶為中心的堅持。也許,還有很多對眼前的妥協和放棄。

    永遠,都不要和沒有格局的人談錢。因為他們每件事情,每個動作,都沖著錢去。

    而你知道,世界上有很多比錢重要得多的事。

    錢,只是一個結果。

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